そもそもなぜ？
損保代理店は営業職採用が難しいのか？
それは・・・
1. 損保代理店は、採用経験が少ないから
（歴史上、研修生制度に頼ってしまった）
2. 採用マーケット側に応募者がいないから
（媒体、エージェントが損保業界を知らない）
採用について全国の
損保代理店主からの声
それを改善すると…
新日本保険新聞社DVDリリース（2024年）
定価10,000円（税別）
損保代理店喫緊の課題
現状と具体的な方策について
「営業職（研修生）の採用」
～損保代理店の採用とは？～
実績紹介
なぜ？ 採用が可能なのか？
損保代理店の皆さん！
まずは「採用」を知ってください
- 採用はハローワーク 応募者の90％はWeb上にいます
- 損保代理店 営業職 募集 誰が見ますか？
- たくさんの応募が欲しい 欲しい人材にアテンド可能なら少数で十分
- 損保代理店って？ まずは何をしている会社なのか？
伝える必要が・・・
10年以上にわたる
損保代理店採用経験の２つの気付き
損保代理店の営業人材採用は
２つの課題解決が必須です
1.候補者を「創る」
2022年度の
弊社のマッチング実績
220 名の面談者、その中で
「損保代理店での営業職」の
希望者は 2 名
「いない！探せない！」
「創らないといない」
損保代理店の営業人材採用は
候補者を「探す」のではなく
候補者を「創る」意識を
すること
＝ 弊社はこれを意識し
結果を伴っています！
2.応募者との
「コンタクト」
損保代理店は採用を
「知らない（経験なし）」ということは…
採用媒体の活用方法が
わからない？
損保代理店の営業人材採用は
どのように応募者と
「コンタクト」
するのかわからない
＝ 弊社はこれを意識し
結果を伴っています！
この気付きを元に
弊社は「損保代理店リクルートコンサルティング」で一緒に伴走させて頂きます
採用戦略の立案
代理店ごとの強みを活かした求人設計
求人原稿作成
求職者が応募したくなる求人ページの作成
採用市場リサーチ
エリア・業種別の適正給与と検索傾向の分析
媒体選定・運用
費用対効果の高い求人媒体の活用
応募者とのファーストコンタクト
最初のコンタクトで保険の使命感を語ります
損保代理店採用コンサルタント紹介
実 績
損保代理店営業職（研修生）採用マッチング
350 名
生保クロスセル研修卒業生（クロックアップ研修）
2,755 名
生保クロスセル研修受講生による生保販売件数
16,033 名
経 歴
生保販売経験：9年
（MDRTキャッチアップ4回）
生保人材採用育成経験：11年
1993年 プルデンシャル生命保険株式会社
2004年 東京海上日動あんしん生命保険株式会社
（人材採用マネージャー）
2007年 住友生命保険相互会社
（人材採用マネージャー）
2011年 三井住友海上あいおい生命保険株式会社
（人材採用マネージャー）
2013年 株式会社クロックアップ 起業
EQプロファイラー資格取得
・EQとは？
こころの知能指数
相手の気持ちに寄り添う能力です
・採用現場においては会社と応募者は全く寄り添っていないのが現状
・このEQにより損保環境でのお互いを意識し採用マッチングを実現
損保代理店採用コンサルタントによる
サポートの段取りについて
- 01 無料相談会オンラインにて実施
※お気軽にご相談ください。 - 02 代理店準備、募集概要、活用媒体の決定
- 03 代理店さん状況ヒアリング、対象エリアの調査
- 04 弊社にて掲載全文作成
- 05 代理店さんにて内容確認
掲載開始
- 06 応募状況の共有～内容変更、費用検討、面談アドバイス等
- 07 掲載開始～2ヶ月間の上記サポート
費用案内 (損保代理店向け)
150,000円【税別】
※ リモートで対応させて
頂いております
実施事例（参考費用）
千葉県船橋市 損保代理店
(乗合代理店・収保規模2億円)
職種：営業職
募集期間：2ヶ月
応募面談：4名
採用：2名
採用媒体費用：約30万円（採用単価＠15万円）
東京都足立区 損保代理店
（専業代理店・収保規模７億円）
職種：営業職
募集期間：6ヶ月
応募面談：15名
採用：3名
採用媒体費用：約120万円（採用単価＠40万円）
岐阜県大垣市 損保代理店
（専業代理店・収保規模３億円）
職種：営業職
募集期間：１ヶ月
応募面談：1名
採用：１名
採用媒体費用：約12万円（採用単価＠12万円）
※ 参考値
株式会社リクルート
「就職白書2020：就職みらい研究所」によれば
中途採用コスト（採用単価＠）は・・・
2018年：1名採用当たり83万円
2019年：1名採用当たり103.3万円
